Resumen: El primer lunes después de la práctica, el gerente de la empresa y dos gerentes de producto dedicaron una mañana entera a consolidar lo que aprendimos y vimos en la fábrica, además de ampliar el conocimiento.
A fines de junio, Henan Lanphan organizó a todo el personal para practicar en la fábrica y mejorar el aprendizaje del conocimiento del producto, la tecnología y el proceso de fabricación.
El primer lunes después de la práctica, el gerente de la empresa y dos gerentes de producto dedicaron una mañana entera a consolidar lo que aprendimos y vimos en la fábrica, además de ampliar el conocimiento.El énfasis de esta capacitación es la estrategia de productos, los beneficios para el cliente, las líneas de productos, la estrategia de precios, los productos competitivos, el conocimiento de la industria, los casos de clientes, etc.
Lanphan es consciente de que solo aprender el conocimiento del producto no puede cumplir con los requisitos para un excelente vendedor, un buen vendedor siempre tiene opiniones especiales hacia los productos, estas opiniones se obtienen gradualmente durante la práctica de ventas a largo plazo.
Después de la revisión, Lanphan requiere que todos los vendedores escriban artículos sobre el producto y la introducción de la fábrica, luego aprovecharon la reunión matutina diaria, los vendedores presentaron la fábrica y el producto por una persona por día.
Presentación
Durante la presentación, el "grupo de clientes", compuesto por el gerente general, dos gerentes de productos y un técnico, planteará preguntas en cualquier momento, lo que probó aún más la competencia en la comprensión del conocimiento y la capacidad de desempeño en el lugar.
Con la presentación día a día, nuestros vendedores se desempeñaron cada vez mejor.Cuando nos encontramos con un cliente, podemos presentar brevemente los lugares pintorescos y la historia de Henan.Al llegar a la fábrica, primero debemos presentar la proporción de personal de la fábrica y el deber del departamento, luego llevar a los clientes a visitar los talleres por orden del proceso de fabricación del producto y tener una introducción detallada de los equipos y la tecnología.Mientras tanto, podemos informar a los clientes qué calificaciones hemos obtenido y la superioridad de nuestro producto.
A través de esta capacitación, creo que todo el personal de Lanphan se ha beneficiado mucho, se dio cuenta de la importancia de las habilidades de marketing y la relación con el cliente.Con la incesante sed de mejora de los compañeros de Lanphan, estoy seguro de que Lanphan sería una estrella destacada en el negocio del comercio exterior.¡Nuestra búsqueda permanente es servir a más y más clientes en todo el mundo!
Hora de publicación: 11-nov-2022